«Никогда не ешьте в одиночку» или как завести полезные знакомства на деловых мероприятиях

«Единственная настоящая роскошь — это роскошь человеческого общения».

Антуан де Сент-Экзюпери



Сами того не сознавая, мы занимаемся нетворкингом постоянно. Практика взаимовыгодных связей проникла во все сферы нашей жизни, но именно для бизнеса полезные знакомства играют самую важную роль. Кейт Феррацци, автор популярной книги «Никогда не ешьте в одиночку» (1), определяет нетворкинг как целенаправленную деятельность по созданию и развитию сети полезных связей. Под этим он подразумевает формирование глубоких и доверительных взаимоотношений, а не установление поверхностных контактов.

Посещая различного рода бизнес-мероприятия, большинство людей избегают неформального общения, выбирают самое укромное местечко в зале или садятся на места рядом со своими коллегами, пьют кофе в гордом одиночестве, вместо того, чтобы использовать свободное время с пользой для своего бизнеса. Любое деловое мероприятие: конференция, форум, семинар или выставка – это отличный способ завести полезные знакомства, пополнить свою базу контактов.

Зачастую за нетворкинг принимают банальный обмен визитками и беглое общение на конференции. Но если вы обменялись контактами и сказали пару слов о себе, это еще не значит, что вы завели полезное знакомство.



Несколько простых правил позитивного нетворкинга:



1. Останавливайтесь в той же гостинице/отеле, где проходит бизнес-мероприятие. Это позволит вам больше времени уделить общению с участниками и организаторами мероприятия;

2. Приходите первыми и уходите последними. Так у вас будет больше возможности в спокойной обстановке найти потенциальных клиентов или партнеров;

3. Будьте активными, но не навязчивыми. Не даром существует поговорка, «что под лежачий камень вода не течет». Вспомните цель своего пребывания на мероприятии.

4. Думайте, чем вы можете быть полезными. Не стоит сразу спрашивать у людей, что они могут вам дать, подумайте, что вы можете предложить им взамен. Взаимовыгодное сотрудничество – это нормальная практика в деловой сфере.

5. Не рассчитывайте продать при первой встрече. Если вы рассчитываете на долгосрочные партнерские отношения, то сначала следует установить личный контакт, влюбить своего собеседника в вашу компанию и/или продукт.



А всех желающих повысить свои компетенции и познакомиться с интересными людьми, мы приглашаем на бизнес-встречу с Владимиром Мариновичем, которая состоится 25 февраля на тему: «Ты знаешь кого-то, кто знает кого-то».
Made on
Tilda