Influencer marketing как один из каналов продвижения товаров и услуг

«Бренд, который не сотрудничает с блогерами, проиграет рынок будущего»
РБК, от 4.02.2019г.

Сегодня в эру социальных сетей и мессенджеров одним из популярных каналов продвижения товаров и услуг является influencer marketing – маркетинг влияния. Все больше компаний приглашают к сотрудничеству «качественных блогеров» и лидеров мнений. Влияние блогеров на рынок рекламы растет каждый год и будет расти в связи с доступностью и эффективностью. Аудитория лучше воспринимает рекомендательный и нативный характер рекламы, нежели рекламу прямо «в лоб».

Международные корпорации, как правило, приглашают к сотрудничеству медийных личностей таких как: Ольгу Бузову, Юрия Дудя, Анастасию Ивлееву, Ксению Собчак, Хабиба Нумаргометова и других. Но стоимость размещения рекламы в их аккаунтах достигает миллионы рублей. Такими расходами на рекламную компанию может похвастаться не каждая компания, поэтому есть более доступные и не менее эффективные методы продвижения – работа с лидерами мнений.

Зная свою аудиторию, можно найти лидеров мнений, которые в каждом городе имеют свою степень влияния. Чаще всего, на местном уровне, блогеров привлекают для рекламы шоу-румов, салонов красоты, ресторанов, фитнес-клубов, мероприятий и так далее. Основная сложность работы с лидерами мнений в том, что их гораздо меньше, чем рекламодателей, и они в отличие от СМИ сами выбирают формат работы и желание рекламировать тот или иной товар или услугу.

При грамотной работе с блогерами (инфлюэнсерами) вполне реально заполучить адвоката бренда и заручиться дополнительной рекомендацией и поддержкой в виде бесплатного поста или работы на бартерной основе. Но, компании зачастую совершают ошибки при работе с лидерами мнений, такие как:

  • отсутствие системности действий (следует выстраивать долгосрочные отношения с блогерами);
  • плохая интеграция;
  • нет инструментов для анализа.
Для размещения рекламы и анализа аудитории блогеров лучше использовать специальные сервисы GetBlogger и Livedune.

GetBlogger – умный инструмент по подбору и размещению рекламы у лидеров мнений в Instagram и YouTube.

Livedune – сервис комплексной работы в соцсетях, позволяющий проводить анализ аудитории и развивать ее.

Помимо плюсов продвижения есть и огромный минус: невозможно точно отследить его эффективность по сравнению с другими каналами. Очень часто спрос бывает отложенным, а цикл покупки длительным. Поэтому, инвестируя именно в influencer marketing, не всегда точно знаешь, насколько эффективна ваша рекламная кампания. Чаще всего сотрудничество с лидерами мнений способствует узнаваемости, а не генерирует прямые продажи. Лучше всего использовать работу с инфлюэнесерами совместно с таргетингом, тогда отклик на рекламу в соцсетях будет выше, ведь пользователь уже видел пост про ваш продукт у одного из блогеров.

Работать с рынком инфлюэнсеров сложно, но необходимо!

Made on
Tilda